营销渠道思考：金丝猴奶糖经历了什么？从30亿高价收购到2亿贱卖！

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与当初的收购相比，好时出售金丝猴可谓极其低调，不但相关的报道悄无声息，就连成交的金额都存在天壤之别。当初好时收购金丝猴前前后后共计花了30多亿元，而如今出售金丝猴的报价仅为2亿元左右。在许多业内人士看来，好时几乎已经把金丝猴当做一个不良资产来处理了，那么为何这样一个本该“强强联手”的结合，到最后只落得个“不欢而散”的下场呢?

在一封来自美国好时公司大中华区总经理的来信公开后，牵手4年时间的好时与金丝猴正是分手，这一段曾被普遍看好的“婚姻”，并没有像人们预想中的一样，为两家公司带来共赢，好时被没有因收购金丝猴而实现在中国市场的高歌猛进，而金丝猴自此也变成了一家命途多舛的企业。

甜蜜的开始

2014年，市场份额已跻身中国市场第三的好时，阔绰出手35亿收购了当时在二三线市场称霸的金丝猴，这在当时曾一度被业内视为“狼来了”。毕竟当时好时的市场布局仍主要集中于高端糖果市场，相较于玛氏糖果、费列罗等品牌，其在中国市场深度发展方面并未取得显著效果。而金丝猴恰恰在好时尚未覆盖的下一级市场中表现良好，双方在渠道结合、下沉等方面具备巨大的潜力，拥有金丝猴的好时完全有可能像拥有韩信的刘邦俯视中原一样，称霸中国糖果市场。

事与愿违的结局

但令人意想不到的是，在好时与金丝猴“结合”后，中外管理模式和文化上的差异竟让这对本该携手共进的企业，双双落入了发展困局。好时在收购金丝猴之后，便开始了人员上的“大清洗”，其追求公司运作模式精简化的做法，令金丝猴一方经验丰富的销售人员被大量开除，而好时的业务员开始接手金丝猴的渠道和客户。但不同于好时常见的大代理，金丝猴因其二三级市场的布局所致，拥有的代理经销商规模相对较小但数量更多，这就导致好时的业务员根本无法管理金丝猴的客户。

因此，在这种混乱的管理下，金丝猴这边的经销商无论从规模上还是投入上，都出现了大幅缩减，这让金丝猴原有的经销体系几乎损伤殆尽。好时自然也没有得到预期的结果，而且其自身的业绩也因此受到了拖累。根据好时2017年的财报显示，其在2017年的营收为75.1亿美元，只实现了1%的同期增涨，其中第四季度的营收增长更是只有去年同期的一半。中国也就成了好时国际业务中亏损最严重的市场，这个当初被人们看好甚至视为市场威胁的“结合”，最终却成了一笔没有赢家的买卖。这也为广大投资者提了一个醒，在投资时，一定要选择拓天速贷这样安全靠谱的平台，以保证稳健的投资回报。

事到如今，好时与金丝猴分道扬镳，金丝猴多多少少可以看做是回归到了创始人赵启三怀抱中，其公司的未来、前途依旧取决于销售渠道方面能否重回往日风采，而这方面相信金丝猴自己肯定比好时要做得好。至于好时，在寄望于金丝猴增强自身多元化布局失败后，不能说伤了元气，但至少其在中国市场的多元化发展受到了重创。不过鉴于好时这种国际化公司的属性，其一定具备明确的战略来重新出发，至于最终能否成功，还要看好时能从这次失败的收购案中吸取多少教训了。